一走进银城大市场，迎来送往的车辆人流、空前火爆的市场交易、繁忙的大宗商品批发，加上业已建成的近13万平方米的市场规模，浓厚的商业气息扑面而来。从无到有，从小到大，从杂到专，从繁到特，银城大市场从1996年4月筹建至今，历经了四次化蛹成蝶的嬗变，将
益阳"自古以来即商贾云集之地的历史续写。探索其繁荣的背后，不难发现，除了市场自身得天独厚的区位优势，是人做活了市场，做大做强了市场。
善弈则谋势 政府投资建市场
审时度势，谋定大局是事业成功的基础。
益阳"紧靠省会长沙，有着明显的区位优势，特别是长石铁路、长益高速公路的开通和长、株、潭一体化经济圈的形成，为
益阳"的发展带来了前所未有的机遇。如何把握机遇，实现
益阳"经济的腾飞，
益阳"市的领导们陷入了深深的思索。
益阳"工业基础相对落后，要在短时间内形成支柱产业很难。农业虽有一定的资源优势，但产业化程度不高，要在短时间内爆发巨大的经济能量也不可能。而且丰富的农业资源没有市场激活，也难以形成产业和经济优势。从商业看，虽然全市拥有各类商品市场200多个，总建筑面积近90万平方米，但市场结构不合理，普遍存在“三多一少”，即麻雀市场多、马路市场多、空壳市场多、专业批发市场少的现象。通过认真的分析研究，
益阳"市领导认为发展
益阳"经济关键是发展城市经济。而城市经济的发展与商品市场的发展息息相关。同时，商品市场还是产业发展的重要载体。基于这一认识，1996年3月29日，市政府第二次常务会议决定，由政府投资兴建银城大市场，并列入全市“九五”重点工程。通过三年建设，1999年10月18日，银城大市场首期工程建成，建筑面积5.7万平方米，总投资7200多万元。在迎接“’99中国（国际）竹文化节”之际，市场正式开业。有关媒体报道了开业盛况，并把银城大市场喻为“银城
益阳"一颗耀眼的星辰”。
为了经营好市场，市政府给市场制订了一系列优惠政策。但是由于缺乏大市场运作经验，经营者在招商引资过程中，经营不分门类，实力不分大小，只要愿意来市场经营的，都统统揽进来。结果市场虽然大小摊位林立，但购物环境糟糕，经营品种单一，产品价格混乱，质量无法保证，信誉度很差。热闹了半年，经济效益急转直下，关门歇业、卷铺盖走人的现象时有发生，市场出现了门庭冷落的局面。一时间，号称
益阳"第一的银城大市场被湖南经济电视台等多家媒体曝光为“空壳市场”。“四无一有”是其真实写照：一无企业化运作资金（政府已经“断奶”），二无高素质管理人员，三无实力雄厚的经营业主，四无社会知名度，有的只是近6000万元的基建债务。各种税费未缴，连该办的建设和产权手续均未办理。买卖还没做，债主先来了，市场停电停水是常事。被人一路看好的银城大市场宛如一颗夜空中一闪即逝的流星，星光渐渐暗淡。
为了改变这种情况，1999年11月25日，市政府面向全市公开招聘总经理。市财办市场建设科科长黄松柏从40多位竞聘者中脱颖而出，成为“银城”老总。
居高则声远 践行市场“三字经”
如何让市场获得新生，新上任的总经理黄松柏凭着年轻人的大胆和睿智，带领市场一班人通过采取“走出去，请进来”的方式，果断提出了“大、专、特”的市场经营理念。大，就是做大市场经营规模；专，就是建立多个专业市场；特，就是打响自己的品牌，创建特色市场。八年来，他们围绕“三字经”通过努力实现了银城大市场的三个转变：
其次是调整结构，使“混合市场”变为“专业市场”。商品市场的竞争力，关键是提高市场的专业化规模程度。正是基于这一点，他们根据市场实际，大胆提出调整市场经营结构、整合专业经营优势、各类产品分区经营的战略，形成了建材、家具、灯饰、布艺、汽贸、竹制品等六大专业批发市场。专业市场的建成，很快树立了银城大市场“大而专”的企业形象，每年不但截留住了
益阳"近10亿元的购买力，而且还逐步向省会城市长沙及其他周边地市渗透，增强了辐射能力。
第三是充分利用本土资源，使简单的“商品市场”变为有品牌的“特色市场”。
益阳"是全国有名的“南竹之乡”，各类竹制产品是
益阳"经济发展的重要资源优势。聚集在银城大市场的200多户竹艺业主加工的竹制品品种超过2000种，一批经过深加工的产品通过银城大市场，不但远销全国各地，还打入了日本、韩国及东南亚国家和地区。竹制品市场的形成不仅树立了银城市场的一大特色品牌，也带活了地方特色产业。2006年，市场内仅竹凉席的销售一项，就由过去的户平每年不足2000条增加到35000条以上，全市竹制品产值比2000年增加了近五倍，竹艺从业人员比往年增加了上万人。业内人士纷纷感叹：是银城大市场让
益阳"竹制品的销售走出了被外来采购者各个击破、导致恶性竞争血本无归的怪圈。银城大市场业已成为全市竹制品企业了解市场的窗口、紧跟市场的桥梁和联合应对市场的拳头。
创新则永生 推行市场现代经营
唯有自主创新，才能生发核心竞争力；唯有提升核心竞争力，才能真正拥有市场。总经理黄松柏一班人在推出市场特色、专业的品牌后，并不满足于现状，而是再上层楼。他们在对全国各地市场经营模式的考察中发现，要实现商品市场的流通现代化，在当前最直接的方式就是开辟连锁超市。他们帮助经营业主实行开架自选、明码实价，采用条形码、电脑结算，同时定期发布信息，逐步运用电子商务、物流配送等新型流通业态和营销方式，在规模经营的基础上再上档次，再上水准。营销方式的创新，使市场出现了三大可喜变化：
过去，以小打小闹摊位式、门店式经营为主，现在不少业主实现了规模化、超市化经营。目前，该市场经营面积100平方米以上的业主有240余户，约占80%；实行超市化经营的业主有34户，总经营面积达52000平方米，占市场总面积的1/3强。超市已成为市场一道亮丽的风景线。更为重要的是，超市化经营的发展，使商品市场由纯粹的买卖交易带动了地方加工业的发展。目前，在银城大市场经营的建材、家具业主中，形成了30多家加工企业，其生产、加工的产品，质量接近国内先进水平，行销长沙、常德、岳阳、怀化、娄底及赣鄂等地，年销售额达4亿元。同时还解决了4000多人的就业问题。市场的规模效应和社会效应正日益凸现出来。
过去，总有一些不法商贩出现故意销售假冒伪劣商品、欺诈顾客的行为。而推行超市化经营之后，这种行为得到了有效扼制，市场逐渐树立了诚信经营的良好形象。当前，市场300多家业主中的品牌达数万种，真正体现了“一站式”购物的经营理念。
过去，市场内各经营业主由于分散经营、各自为政，整个市场显得零乱。超市化经营后，一改过去的脏乱差形象，显示出浓厚的现代气息，与城市品位的提升同步发展。富万家地板超市、新时代布艺超市、家佳福建材超市、亚太灯饰超市、银城国际家具超市、家美漆业超市等一些规模比较大的超市更可与省城大超市媲美。据初步统计，近两年外地来银城大市场采购、批发建材、家具的金额在5亿元以上。
益阳"本地消费也控制在这个东大门，基本上是“一夫当关”的局面。
致富则思源 热心公益回报社会
回报社会是银城大市场文化理念植根于民生、奉献于社会的升华。据统计，自开业以来，该市场发动广大业主为公益事业投资达500多万元。2004年7月，市场发动广大业主、员工开展“1+1”捐资扶贫助学活动，与
安化"山区贫困学生共结成派对48户，圆了孩子们的求学梦。这一爱心行动，受到社会的广泛赞誉。市场全体员工和广大业主还向洪涝灾区捐送物资钱财30000余元，向迎丰桥镇小学生杨卉捐款12000余元，向市场湖北籍业主胡德修老人因车祸受重伤的孙女胡婷捐资医疗费33000余元，向省九运会捐送自行车300余辆，向市经贸洽谈暨地方名优特新产品展销会投资近80000元。在市场资金非常紧缺的时候，他们依然克服困难，支持公益事业，为湖南扶贫基金会捐款，向共青团
益阳"市委公益事业捐款等，时时不忘亲身体验和真情回报社会的文化理念。
另外，他们还利用多姿多彩的消费节日，为消费者提供实实在在的酬宾优惠。银城大市场不定期组织各供应商共同举办各种丰富多彩的消费节日和促销活动，为广大商家搭建展示销售现代潮流产品的交流平台，为广大消费者提供更多选购时尚个性产品的消费空间，同时也为消费者提供了更多的实惠和惊喜，充分体现了银城大市场“家居购物好轻松”的宗旨。
八年化蛹，蝶舞银城。经过几年的跨越式发展，银城大市场的面貌焕然一新：2002年被列入“全国农产品（竹艺）批发市场50强”，年年被评为“市商贸流通工作先进单位”、“计生工作模范单位”，2005年跻身“中国竞争力100强市场”，被评为“
益阳"市示范市场”，2006年市场年商品成交额逾10亿元。几年来，市场共偿还首期工程债务3000余万元，上缴各种税费近1000万元（开业头3年免税），市场二楼商位租金从2004年的4元/㎡逐年上升至现在的11元/㎡，一楼门面的月租金有的已达50元/㎡以上。该市场业主陈文清先生饶有兴趣地说：“1998年我花4万多元买了银城一个30平米的铺面，一直租给别人经营，几年来收获不少，现在有人愿意出20万买断，我不卖，因为这里的铺面一直在升值。市场商展中心一动工我就来投资了，因为我看好这个地段，所以一推出VIP卡，我就毫不犹豫的订了个筹，希望商展中心早日竣工开业，这可是一铺富三代的好铺面啊！”（邓春苗 夏训武 邢玲）